雷军凭什么拿捏女性用户 小米男女通吃 友商慌了

在大多数人传统印象中,小米是一个偏“直男”品牌形象,做手机喜欢讲性价比、极致堆料,甚至雷军还有名场面“不服跑个分”。这也让小米吸引了无数年轻男性用户关注,基本不怎么讨女性用户喜欢,可随着小米2024年第三季度财报公布以后,外界突然发现情况发生巨变,小米女性用户占比急剧增加,一下就变成男女通吃的品牌。

数据显示,2024年第三季度刷新小米史上“最强业绩”,总营收高达925亿元人民币,同比大幅增长30.5%,经调整净利润也达到63亿。更有趣的是,小米公司现金储备达到1516亿,不少网友开玩笑雷军该不会属“松鼠”吧,要不然怎么这么喜欢“囤粮食”呢?说归说,闹归闹,更多的现金储备小米可以放心大胆创新,有现金流兜底。

除了史上最强业绩的亮眼报告,小米第三季度财报还透露出另外一个关键信息,那就是品牌形象得到极大转变,小米彻底撕掉性价比、直男等传统标签。无论在手机业务还是汽车圈,小米女性用户占比都越来越高,甚至接近苹果品牌占比。

首先来看手机方面,小米13率先在国内推动“小尺寸”旗舰手机,小米13、小米14连续两代取得成功,这也吸引不少友商跟进。相比大曲面屏手机,小直屏设计更贴合女性用户手掌,因此吸引越来越多女性用户关注。如今小米15通过更窄边框设计,进一步强调“小尺寸”和手感满足女性用户需求,甚至一口气推出20种颜色、40款定制色版本,让小米女性用户达到空前占比。

在传统直板手机之外,小米还推出首款翻盖折叠屏手机,财报显示,小米MIX Flip女性用户占比高达55%,甚至32%用户曾是iPhone机主。还有业内人士透露,小米MIX Flip市场表现远超内部预期,这也导致备货不足长期缺货,雷军几乎是亲自“催产能”增加,现在才能满足消费者需求。

而在汽车领域同样如此,雷军透露小米SU7发布会上埋了200多个卖点,按照以往小米风格,肯定会过分强调性能、续航、车机跑分等这些硬核数据。但这一次雷军改变了习惯,着重强调色彩、防晒、小爱同学等女性用户关注的亮点,这也让小米SU7深受女性喜爱,防晒成为最大爆点。

根据小米方面发布的数据显示,小米SU7女性车主占比超过40%,再加上一些男性用户送车给妻子,实际女性车主占比可能高达50%。雷军还晒出小米SU7第10万辆车主,恰好也是一位女性用户选择小米SU7 Pro霞光紫版本,可见小米现在的用户性别占比正好是一半对一半,从传统的直男品牌变成现在“男女通吃”,雷军应该很高兴。

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