【导读】政策红利与战略布局：多维解析中国企业出海新路径
中国基金报记者 姚波
在全球化与区域竞争加剧的背景下，中国企业的出海步伐日益加快。无论是依托香港的国际平台优势，还是通过并购和技术合作开拓海外市场，中国企业都在探索全新的发展路径。
11月21日， 在中国基金报主办的“全球视野·中国机遇 2024资本巿场香港论坛2024 ”上， 香港特区政府投资推广署金融服务及科技可持续发展环球总裁梁瀚璟，泓德基金副总经理、研究部总监、基金经理秦毅，鸿博股份董事、副总经理、董事会秘书王彬彬，以及稳健医疗副总经理、董事会秘书陈惠选 ，围绕“扬帆出海 融入全球市场”主题，分享了他们的实践与洞见，为企业如何应对挑战、发挥优势、走向全球化提供了有益启示。
本场圆桌讨论由 先惠技术副总经理、董事会秘书何佳川 主持。
香港优势
主持人：在当前国际背景下，香港作为中国企业出海的重要选择，能为境内企业尤其是上市公司提供哪些优势？香港投资推广署是否有具体的政策来吸引境内企业到香港发展？
梁瀚璟： 过去两年，香港特区政府推出多项政策，旨在提升科技能力。这不仅需要资金支持，还需要政策背书。例如，最近计划设立的110亿港元引导基金，不仅在资金上支持企业，还能增强国际认可度。
今年5月，我带领香港与内地组成的50人代表团赴中东访问。尽管中东对外地企业投资存在“疲劳感”，但借助香港作为国际总部基地，特区政府资金背书，项目的认可度显著提高，成为香港吸引外资的关键优势。
此外，我们也积极开拓东南亚市场。今年7月底至8月初，代表团访问印尼、马来西亚等地。这些活动经过数月筹备，从200家企业中筛选出30家潜力机构参访。截至目前，已有7家企业成功落地合作。
同时，香港作为国际金融中心，为内地企业提供了品牌升级的机会。许多企业在港设立分支机构，不仅为了销售，还为提升国际形象。例如，深圳的WeBank（微众银行）在香港成立“We Technology”子公司，专注B端解决方案，并已获得中东和东南亚订单。香港在助力内地企业国际化方面扮演了重要角色。
主持人：香港在吸引企业落户和支持企业发展的过程中，有哪些关键优势？
梁瀚璟： 在融资方面，香港银行业在贸易融资和资本运作上具有长期优势，汇率和贷款效率在亚洲地区竞争力最强。
在专业服务效率方面，香港的律师事务所、会计师事务所等专业机构协助企业进入资本市场或对接东南亚和中东资源，为企业提供显著支持。
在政府配套政策上，香港除资金支持外，还提供数码港、科技园等多种资源和专项资金，吸引企业落户。 香港投资推广署作为特区政府与全球资源的对接枢纽，为企业提供全方位支持，帮助整合资源，实现发展目标。
寻找出海标的
主持人：请站在投资者的角度，谈谈中国企业出海，为投资者创造了哪些投资机遇？
秦毅： 中国企业的出海投资机会，大致分为以下几类：产品出海，即最初通过劳动力红利带来的显著成本优势，成为全球低端产品生产基地，通过出口附加值较低的产品进行出海。这一模式走到现在，出海产品已经逐步升级至附加值较高的中高端产品，如光伏组件、动力电池、智能手机、汽车、高铁、仪器仪表、家电等。
其次有服务出海。中国互联网企业具备全球竞争力，目前在游戏、电商、短视频等领域已经完成了初步的出海。
最后还包括了品牌出海，即微笑曲线最右端，也是最难的。目前有一大批企业正在走出去，手机领域、家电领域、汽车领域、互联网领域等。
主持人：出海企业的全球竞争力体现在哪些方面？
秦毅： 体现在以下方面：制造业红利，即从劳动力成本红利，到制造业产业链及效率红利；工程师红利，每年千万级别高校毕业生为中国提供大量具备优质素质的工程师团队；管理红利，即数字化、智能化、AI化大幅提升了管理效率。
主持人：能否站在投资者的角度，谈谈人工智能相关产业出海的投资机遇？
秦毅： AI相关产业出海的投资机会体现在：第一阶段，包括基础设施投资，深度参与全球通信产业链；第二阶段主要是智能设备普及，深度参与全球电子产业链；第三价段，AI应用爆发，带来服务业出海机遇。
主持人：从专业投资机构的角度来看，出海企业当前的经营、估值水平如何？对其未来的投资机会怎么看？重点关注哪些行业板块或哪类企业？
秦毅： 出海企业经营挑战性快速增加，本土化生产的要求日益提高，出现了显著分化。由于特朗普大选胜出，相关板块估值水平被压缩，其中优质企业具备显著的投资价值。投资方面，也面临更大的挑战，尤其是如何评估面临的各种潜在风险。
业务出海
主持人：鸿博股份与英伟达合作开展了算力租赁的新业务，请问公司如何通过境内外算力联动，更好推动公司AI业务发展？
王彬彬： 我们很早就开始探索出海业务，最初是彩票领域，为东南亚国家提供彩票软硬件解决方案。这些市场彩票产业以公司化运营为主，我们作为供应商提供服务，为出海展业积累了宝贵经验。
我们与英伟达的合作从2022年8月份签署合作协议开始，并在国内发起设立了北京AI创新赋能中心，公司全资子公司英博数科作为唯一的运营主体。公司定位于AGI全栈式生态服务商，提供高性价比的智能算力服务、GPU云解决方案及定制化AI解决方案等。公司目前已经为国内多家大模型公司、互联网企业提供算力支持，此外还为国内智算中心的建设提供全产业链的解决方案，已有项目落地。
在中美科技竞争加剧的大背景之下，公司AI业务团队很早便开始布局海外市场。通过境内外联动，稳固了公司的供应链，同时与国外多所高校接触，进行产学研合作，为公司AI业务开展提供重要支撑。
因此，出海是应对当前环境的必然选择。一方面，我们必须走国产化、自主可控的道路；另一方面，出海帮助我们学习先进技术，稳定供应链，并深度参与全球人工智能浪潮。
主持人：如果鸿博股份未来计划拓展至香港，你认为香港在人工智能算力领域需要提供哪些具体服务和便利？
王彬彬： 我想香港天然就具备一些独特的优势，对内地科技企业有很大的吸引力。
首先，作为大湾区的一部分，香港享有国家战略红利，这是国家其他地区无法相比的。同时，香港的免签政策及与西方接轨的金融市场体系，便于国际资本流入和人才引进，这些对于企业的全球化发展都非常重要。
另一个关键优势是低税率，这对企业非常有吸引力。此外，香港在科技领域的扶持政策力度极大，尤其是针对人工智能产业的投资补贴，优势明显。
我们的规划中肯定包含涉及香港的业务发展计划，期待未来通过与香港各行各业的深入交流，探讨香港科技发展的潜力。
出海并购
主持人：稳健医疗近期完成了对美国GRI公司75%股权的跨境收购，这是许多境内企业快速实现出海的一种重要方式。此次收购背后的具体战略考量是什么？
陈惠选： 此次收购主要基于两点：首先，分散供应链。自然灾害、灾情等不确定因素让我们意识到优化布局的重要性。这家公司在越南、中国、美国和多米尼加四地拥有生产基地，总生产面积达8万平方米，仓储面积达7万平方米，能有效缓解海外产能瓶颈和优化产能布局。
其次，美国是全球医疗耗材最大的消费市场之一。如果无法进入美国，我们提供全球一站式医疗耗材解决方案的战略愿景就难以实现。这家公司不仅拥有成熟的产能和配送能力，更因为医疗产品有特殊性，要进入美国销售，产品要通过FDA产品注册认证，这是进入美国市场的必要条件。相比自建工厂和注册产品，此次收购大大节省了时间，大幅提升了企业竞争力。
最后，中美贸易环境的变化也是关键考虑因素。通过此次收购，我们不仅能进入美国市场，还实现了销售、招聘、税收的本地化，提高了美国市场接受度，同时有效规避了税收问题。
主持人：在收购完成后，公司计划如何有效融合被收购企业的文化与管理模式，并实现两地团队的有机协作？
陈惠选： 整合是出海并购中最大的挑战，也是决定项目成功的关键。虽然外延式并购能快速壮大企业规模，但若整合不好，长期价值将难以体现。我们在2022年收购了三家国内企业，经过这两三年时间，已积累了整合经验，也为这次跨境收购奠定了基础。
从项目初期起，我们与被收购公司保持密切沟通，三年前首次接触时便开始磨合和交流，深入探讨商业合作和战略规划。公司董事长过去一年多次赴美，与对方管理层直接沟通。双方团队也进行了多轮互访，我们也邀请他们来中国考察，双方进行文化交流、业务交流。交割前我们已与对方达成明确的战略方向和合作规划，确保整合能顺利延续。
编辑：舰长
审核：许闻
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